卓遠(yuǎn)VR游戲設(shè)備吸引不少客商試用體驗(yàn)。
客商在視源股份展位體驗(yàn)新產(chǎn)品。
文/廣州日報(bào)全媒體記者鐘達(dá)文、張露、夏銘
圖/廣州日報(bào)全媒體記者吳子良、王燕、楊耀燁
大到一塊交互智能平板，小到一份打印機(jī)硒鼓耗材；大到“中國500強(qiáng)”的“?？汀?，小到只有一個“格子間”展位的國家專精特新“小巨人”，廣州企業(yè)都能在海外做出“大生意”。這背后的秘訣就是不斷“上新”的自主研發(fā)。
“獲客引流”靠的是自主研發(fā)
在廣交會展館A區(qū)的一個小小的展區(qū)內(nèi)，廣州麥普科技的外貿(mào)經(jīng)理黎梓聰忙于給來往的客商介紹手中的“綠棒子”——激光打印耗材硒鼓里的感光鼓。這根新款感光鼓的打印壽命能從100萬頁提升到120萬頁，甚至200萬頁?！斑@是我們聯(lián)合國內(nèi)外高校專家技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過涂層材料創(chuàng)新、配方調(diào)控、制備工藝優(yōu)化開發(fā)出來的新型高速有機(jī)光導(dǎo)鼓傳輸材料?！?/p>
如此高效的耗材，在印度、越南、印尼等人口較多的發(fā)展中國家大受歡迎，市占率在當(dāng)?shù)鼐涣星叭?。“在部分地區(qū)，麥普感光鼓的季度市占率一度達(dá)到70%。”黎梓聰說，“今年前三季度銷售額同比增長約20%?！?/p>
另一個讓客商驚喜乃至“驚叫”的產(chǎn)品，是廣州卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技公司展出的VR游戲設(shè)備，坐上這臺機(jī)器，就既能體會過山車的刺激，也能體會“侏羅紀(jì)世界”的豐富多彩，不少客商路過展位都會忍不住停下玩一玩，展位時常尖叫連連。
據(jù)卓遠(yuǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)科技展位相關(guān)負(fù)責(zé)人杜嘉威介紹，這款VR設(shè)備名為“幻影星空”。與其他同類產(chǎn)品不同的是，該設(shè)備搭載了自主研發(fā)、具有獨(dú)家專利的曲柄技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了0.01秒的響應(yīng)速度，玩家動作與畫面能夠進(jìn)行實(shí)時匹配，讓玩家更能“沉浸”其中，也能避免一般VR設(shè)備帶來的眩暈感。
新技術(shù)“亮肌肉”為出海開路
在本屆廣交會上，“中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”之一的廣州企業(yè)視源股份首次全面展示其“出海大計(jì)”：包括教育和會議交互智能平板、液晶電視主控板卡、算力設(shè)備、生活電器部件、LED顯示設(shè)備，以及儲能、智能硬件等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品線，大秀“肌肉”，展示“硬實(shí)力”。視源股份首席戰(zhàn)略資源官段宇在接受記者采訪時表示：“我們希望通過廣交會這個平臺，讓我們的產(chǎn)品在海外市場獲得更廣泛的認(rèn)可?！?/p>
廣貨出海跑出加速度。自2019年以來，視源股份的海外業(yè)務(wù)保持高速增長。2023年，海外市場收入占公司總收入的23%，且設(shè)立了5個子公司和22個辦事處。僅今年上半年，視源股份的海外營收增速接近70%。與此同時，視源股份也持續(xù)加大對海外業(yè)務(wù)的投入，例如，其在廣州知識城投資20億元建設(shè)的海外總部和智能制造基地，整機(jī)生產(chǎn)車間在投入自動化設(shè)備之后，實(shí)現(xiàn)了人工用工減少30%，同比效率提高30%。
敢于真金白銀地投入，技術(shù)是最大“底氣”。段宇分析，公司在海外業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長，源于持續(xù)加大在顯示技術(shù)、人機(jī)交互、計(jì)算能力、交互連接和AI大模型等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，截至2023年底，視源股份專利申請量已突破1.3萬件，國內(nèi)專利授權(quán)量超9000件。
把控產(chǎn)業(yè)鏈搶占價值鏈上游
對于黎梓聰來說，及時做好各種新產(chǎn)品的“功課”是不小的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣尽吧闲隆钡乃俣葘?shí)在太快了，“每個季度都有新產(chǎn)品上線?！?/p>
自主研發(fā)的高效，源于麥普對全產(chǎn)業(yè)鏈的把控，雖然專業(yè)研發(fā)人員只有80多人，但足以在打印機(jī)感光鼓這個細(xì)分領(lǐng)域里把控全產(chǎn)業(yè)鏈，因此自主研發(fā)效率更高、成本更低，在生產(chǎn)時能更好地控制各個零部件之間的配合，從而實(shí)現(xiàn)更高精度、更高品質(zhì)，甚至定制客戶需要的打印顏色——這也正是麥普科技能成為國家專精特新“小巨人”企業(yè)的秘訣。
把控全產(chǎn)業(yè)鏈，最終是為了搶占價值鏈上游。
杜嘉威告訴記者，公司在廣交會上收獲的訂單“源源不斷”，特別是一些定制化游戲，雖然價格不菲——按秒計(jì)價，3到5分鐘的游戲收費(fèi)約20萬元到30萬元，但仍然大受歡迎?！坝锌蛻舳ㄖ茝V州塔主題的游戲，我們都能滿足需求。”杜嘉威說。
(編輯： 吳嘉祺)
